微软自1992进入中国，长城就一直作为微软公司的总分销商，目前微软软件分销的业务由长城软件来运作。微软分销部门积累了丰富的分销经验，建立全国稳定的分销渠道，已经有400多家分销商与我们建立了稳定的关系，销售渠道遍布全国，具有强大的分销实力，目前渠道数量还在快速增长。 北京总部负责协调全国的业务，现在不同地区如华东（上海）、华南（广州）、深圳已建立了分销平台。辐射到全国各地区。
微软产品简介及报价：
FPP产品介绍
全包装 (Full Package Product)
内包装主要内容应包括
①《 MICROSOFT 软件最终用户许可协议》
有打印或电子文档两种形式。
②手册和介质
在 CD 的边缘可以很清晰地看到全息标志。
如 Office 2000 光盘在光线下转动时，可看到搇ochMicrosoft攠变为搇ochGenuine"," Office攠变为搇och2000攠。以上这些技术是盗版光盘很难仿冒的。
③用户登记卡
请将用户登记卡填写好并寄回微软 (中国) 有限公司，您将得到90 天的免费技术热线服务。
COEM产品介绍
搣微软随机版产品攠就是与电脑整机或电脑配件一同销售给使用者的微软产品。在政府大力支持正版软件，国内正版用户激增的前提下，随机版操作系统产品为正版操作系统的用户提供了很好的解决方案，使得用户通过与硬件结合的方式、以优惠的价格取得合法的操作系统。随机版操作系统是包括介质、手册及正版证明 (COA) 标签的完整版操作系统，可安装到任何一台未取得合法操作系统的电脑中。
微软随机版产品和相同版本的零售版产品所提供的产品功能完全相同，其不同于零售版产品的地方如下：
ab外观包装:
微软随机版产品多为收缩膜 (软件) 或瓦楞纸 (硬件) 包装，没有零售版的彩盒包装。
图一 |
图二 |
ab取得方式:
仅随电脑整机或配件一同销售，没有零售指导价格且不能在零售店单独销售。
ab售后服务:
软件售后服务由电脑厂商或经销商直接提供。
微软随机版产品主要包括软件和硬件两大类:
随机版软件包括:
ab桌面操作系统: Windows 98 第二版、Windows 2000 专业版、Windows XP 家庭版、Windows XP 专业版
ab服务器操作系统: Windows 2000 Server (5 个客户端)
abOffice中小企业版: Office 2000 中小企业版 (不含PowerPoint)
随机版硬件包括:
ab微软鼠标: 微软鼠标 (MS Mouse) 、微软智能鼠标 (IntelliMouse) 、微软智能网络鼠标 (IntelliMouse Web)、微软光电鼠标 (IntelliMouse Optical) 、微软光电鼠标 (IntelliMouse Explorer)
ab微软键盘: 微软弧形键盘 (Natural Keyboard Elite) 、微软网络键盘 (Internet Keyboard)、微软网络专业键盘 (Internet Keyboard Pro)
ab微软硬件超值套包: Internet硬件超值套包 (IntelliMouse + Internet Keyboard)
○ Internet豪华超值套包 (IntelliMouse + Internet Keyboard Pro)
微软随机版软件产品的包装:
随机版软件 - 包装盒 (3-Pack): (见图一)
ab图一包装盒侧面有开封即生效的销售协议
ab该协议存在于微软与随机版产品经销商之间
ab如开封，该协议之条款立即生效
ab每个包装盒内含三个相同的软件包 (Windows 2000 服务器为一个)
abWindows XP 产品包装盒内还有一个软件预装工具光碟 (OEM Pre-installation Kit)
OPK工具指导用户在企业中如何预装操作系统及应用软件
随机版软件 - 软件包: (见图二)
ab每个随机版软件包中包括三部分:
ab用户手册
ab介质光碟 (Windows XP 产品使用全息防伪光碟)
ab正版证明 (COA) 标签，位于手册背面。软件安装后，应将 COA 标签贴于机箱侧面。 (见图三)
图三
Open License 介绍
Microsoft Open License 是应用广泛的、易于实现的Microsoft 软件许可方式，它具有成本低廉，操作程序高效的优点。通过Open License，遍布世界各地的销售商都可以通过最便捷的途径，为客户提供即时授予Microsoft 产品许可证的服务。Open License 无论对管理者而言，还是于公司客户而言，都非常容易实现。即便客户企业初始只购买五个许可证，Open License 也为客户提供了完备的桌面解决方案。客户方只需要简单地确定要采购的软件产品的序号，并向参与Microsoft 销售商发出订单。获得许可证后，客户可使用直接利用Microsoft订购的媒体安装软件产品，Microsoft 已经去除了不必要的软件包及相关费用。为了更方便地跟踪许可证，许可证确认以电子方式分发，并且发布在Internet 上的安全站点内。Microsoft Open License是通过遍布世界各地的分销商和销售商的广域网络获取许可证的最主要途径。
Open License包括两种许可证解决方案
Open Business
在Open Business中，已不存在产品池和产品点之分，取而代之的是按照客户类型（公司企业，科研院所、政府部门和慈善机构）划分的单一价格等级。现在，客户不再需要每种类别的产品池的单独许可证授权序号，因为所有的软件产品许可证都可在一个订单中使用一个授权序号采购。
Open Business 的最小订购
至少需要采购五个许可证，方可接纳成为Open Business 客户。采购的许可证可以为任意产品和产品类型的组合。
abOpen Business 的再订购
客户使用已有的Open License 授权序号，可再订购许可证。再订购中至少要订购一个许可证。
Open Volume
在Open Volume 中，通过产品池和点确定采购是否符合折扣价格等级的最低要求。
abOpen Volume 的最小订购
至少订购500点（欧洲、中东和亚洲（EMEA）地区例外，至少订购150点），方可接纳成为 Open Volume 客户。产品在产品池（应用程序、系统和服务器）内授予许可证，如果客户要从产品池中获得产品许可证，该客户必须符合该产品池的最低订购要求。每个初始订购都附有单独的Open License 协议，并且分配有单独的授权序号。
abOpen Volume 的再订购
再订购对每种产品池的最小要求为一点。
产品组
用户可以得到的产品组分为三种：应用，系统和服务器。在开放式批量许可证中，用户可以把多种类似的许可证组合起来从而获得更优的批量价位。同一产品组中每一种软件都有自己的点数，可以把它们捆绑起来购买许可证。不同产品组软件许可证的点数确定了批量价格水平。细节参见附录B。
点数
在开放式批量许可证中，每种微软产品都有一个点数。某些情况下，一个软件许可证等同于多个点数。两个点数并不表示用户会得到两个许可证，相反，它只表示一个许可证包含两个点数。每种微软产品的点数列于开放式许可证产品目录中